搶房貸客戶壽險業出奇招

發佈時間: 2004-01-08 10:22:20
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搶房貸客戶,壽險公司花招盡出! 目前壽險公司的房貸利率,已出現ING安泰的二.二五%超低利率、保誠人壽的二.三%、國泰人壽的二.五%,國壽甚至前二年採固定利率,第三年才浮動加碼,並且有業務員到府服務,還送保戶住宅地震險、基本火險等優惠。 南山人壽六日宣布推出金融界首創「彈性付款區間」方案,讓房貸戶能在區間內,自行選擇還款的金額,最高每月可還十萬元,以縮短付息期間,節省利息,南山希望今年能新衝刺一百億元的房貸業務量。 但也有壽險公司表示,預期今年第二季會出現利率反彈的壓力,因此目前不敢推出超低利率的房貸專案,以免風險過高;新光人壽就表示,今年仍會先維持去年二.六%的房貸利率,暫時不會再往下調降利率,但新壽也將房貸列為今年重點業務,全年必須有六千六百六十六件,新增房貸金額要達一百二十億元以上。 至去年第三季為止,壽險業承作擔保放款達四千四百零五億多元,占其可運用資金的一二%左右,其中大部分是房貸業務,但由於銀行也在低利率搶房貸客戶、去化資金,因此壽險業的擔保放款業務已比去年同期短少近四百億元,比重也由一五%降到一二%。 因此今年各壽險公司也都加把勁推銷房貸,據業界分析,一般中小型保險公司採取低利率競爭法,大型壽險公司則強調業務員到府服務及多項優惠的方式,希望從銀行手中搶一些房貸客戶。 南山人壽就強調不打利率戰,因此這次推出區間繳款的房貸利率,最低為三.二五%,其指數型房貸利率最低也只降到二.九%;但南山放款部副總羅執義表示,這項區間付款的設計,是結合銀行所謂理財型房貸及提前還款的優點,推出最低本息攤還金額及最高每月可還十萬元的區間還款方式,可滿足貸款戶有時手頭不便、但有時卻有閒錢進帳,可提早還款、減輕利息支出的需求。 羅執義表示,雖然南山在房貸利率上採中度競爭,但由於業務員可到府服務、替客戶量身設計合適的貸款方式,也可比銀行貸款額度彈性多出一○%左右,且核貸速度快,希望能藉此搶攻一些希望獲得更優質服務的房貸客戶。 電話:04-23160106 傳真:04-23130523